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快消品網(wǎng)絡(luò)營銷三大利器
作者：穆峰 日期：2010-7-22 字體：[大] [中] [小]
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快消品是日常用品，依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗，并通過市場規(guī)模化來獲得利潤和實(shí)現(xiàn)價(jià)值，典型的快消品包括日化用品、食品飲料、煙草等。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，給傳統(tǒng)營銷帶來了很大沖擊，于是快消品紛紛觸網(wǎng)成了不少企業(yè)的選擇。
贏道顧問快消品營銷中心通過理論總結(jié)、實(shí)踐檢驗(yàn)及市場反饋而提煉出一套行之有效的快消品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)體系。一是針對快消品文化傳播、品牌年輕化，開發(fā)年輕群體使用的“酷品牌”體系；二是針對快消品具體的產(chǎn)品、活動(dòng)、事件進(jìn)行推廣的“F4話題營銷”；三是針對快消品網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的“Feava IMC”。
三套體系構(gòu)成了快消品網(wǎng)絡(luò)營銷的三大利器，幫助企業(yè)在不同階段、不同層面，選擇更適合企業(yè)發(fā)展的策略和方法。
酷品牌：2.0時(shí)代的品牌法則
該體系是針對快消品文化傳播、品牌年輕化，開發(fā)年輕群體而使用的，以快速、文化、時(shí)尚為品牌創(chuàng)意點(diǎn)，以溝通、互動(dòng) 、體驗(yàn)為策略出發(fā)點(diǎn)，以動(dòng)漫、視頻、游戲?yàn)閭鞑ソ佑|點(diǎn)，打造具有銷售力的品牌文化，把握消費(fèi)者的心，“酷隨他動(dòng) ”，打造獨(dú)有的品牌附加價(jià)值，賣“酷產(chǎn)品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗(yàn)”，與年輕人加強(qiáng)溝通和互動(dòng)，增強(qiáng)他們對品牌文化的認(rèn)同和產(chǎn)品的嘗試消費(fèi)。
Feava IMC：讓快消品更快銷
“Feava IMC”中文即為：“飛舞”整合營銷傳播�！癋eava” 是五個(gè)單詞的首字母組合，即“Focus”（話題）、“Event”（事件）、“Activity”（活動(dòng)）、“Video”（視頻）、“Animation”（動(dòng)漫），也構(gòu)成了五種營銷模式，即話題營銷、事件營銷、活動(dòng)營銷、視頻營銷和動(dòng)漫營銷。
該體系通過多種話題、事件、活動(dòng)、動(dòng)漫、視頻的組合運(yùn)用、持續(xù)展開，并依托多種互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)與渠道，采取文字、圖片、聲音、動(dòng)畫等多種形式，進(jìn)行推廣內(nèi)容的多樣化創(chuàng)造、海量式投遞、互動(dòng)式參與及病毒式傳播，無限地?cái)U(kuò)大品牌和產(chǎn)品信息的目標(biāo)受眾到達(dá)范圍，加深品牌和產(chǎn)品在目標(biāo)受眾群體中的印象，與目標(biāo)受眾形成深度溝通，誘發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體對品牌產(chǎn)生信任，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發(fā)生。通過半年度/年度合作模式，實(shí)現(xiàn)1500萬—2.5億的受眾到達(dá)量，幫戶客戶實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長和產(chǎn)品銷售量的有效提升。
F4話題營銷：單項(xiàng)推廣的制勝法寶
該體系針對快消品具體的產(chǎn)品、活動(dòng)、事件進(jìn)行推廣，以媒體公關(guān)傳播、新聞事件營銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)專題推廣為主要構(gòu)成，充分挖掘主流媒體和主流社區(qū)的受眾影響力，同時(shí)借助搜索引擎的抓取功能和延伸效應(yīng)，得到搜索結(jié)果的良好表現(xiàn)，保障推廣信息的延續(xù)傳播。系統(tǒng)化、立體化、層層遞進(jìn)的營銷策略構(gòu)成將完全確保推廣效果的實(shí)現(xiàn)。通過季度/半年度合作模式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)50萬—500萬的受眾到達(dá)量，面向新產(chǎn)品推廣、招商推廣、品牌推廣或者公益活動(dòng)推廣提供有效、有力支持。
當(dāng)然，煙酒、食品、飲料、日化品等具體在推廣和執(zhí)行的過程中，會(huì)遇到不同的問題，需要具體問題具體分析。這只是贏道顧問快消品營銷中心在實(shí)踐中總結(jié)的常規(guī)利器，不可能包治百病，需要更多有效、有針對性的解決辦法。
作者簡介：穆峰，營銷策劃人，贏道顧問合伙人、快消品營銷中心高級(jí)顧問、北京火云咨詢中心副主任，原品牌中國策劃總監(jiān)， 50多家財(cái)經(jīng)媒體評(píng)論員、撰稿人或?qū)谧骷�，致力于�?shù)字品牌營銷、新媒體傳播與傳統(tǒng)營銷策劃的深度整合及實(shí)踐，在酒、食品、飲料、日化等快消品行業(yè)擁有長期的研究、策劃與品牌推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)青島啤酒、雙星、愛國者、丹姿日化、嬌子煙草、國家環(huán)保總局、永樂電器、頤壽園蜂產(chǎn)品、樂善網(wǎng)、IZO商務(wù)視頻、福星在線等客戶。電話: 18601080340 MSN：pinpai2000@163.com QQ:1419955234電郵：zhengheyuyingxiao@163.com